回顾总结，分析形势，查找问题，明确目标——金钼股份召开2018年度销售工作会议

2017年12月25 日，金钼股份在西安本部召开了2018年销售工作会议。金钼集团、金钼股份董事长程方方，金钼股份总经理杨国平，股份公司有关经营层成员，股份公司产品销售与加工单位、部室负责人等70余人参加了会议。

公司副总经理刘新录主持会议并做了《2017年销售工作总结及2018年工作安排》主体报告。刘副总全面回顾总结了2017年销售工作的四大亮点、三项突破和四个创新及取得的成绩；分析了金钼股份在行业竞争中面临的威胁和挑战，剖析了公司内部当前存在的六个方面问题和不足，并对2018年销售工作目标及重点工作做了六项具体安排。

会上销售分公司、金属分公司、金钼光明等三家销售单位做了工作汇报。钼炉料产品部、化学分公司、板材事业部、技术中心、质量管理部和市场发展部等产品加工、技术支持、管理服务部室围绕为销售工作开展提供支持作了发言。

会议表彰了2017年度公司销售标兵，同时标兵代表作了表态发言。

杨国平总经理在听取会议内容后，对销售团队在2017年取得的业绩给予充分肯定，对2018年销售工作提出五个方面要求：一是要转变经营理念。随着公司产业链的延伸，尤其是化工、金属等深加工以及高科技产业的发展，对市场的研判把握、对销售的全面推进成为当今时代企业真正的生存之本，因此要确立以营销为企业龙头来统帅企业的生产研发等各环节。二是要继续加大营销队伍的建设和营销机制的变革。在2018年整个销售分公司的管理体系和管控方式要切实做到与市场对接，薪酬分配要做到岗位和薪酬匹配，业绩和薪酬匹配。三是要进一步优化销售的灵活性和对市场的反应速度。营销系统要持续加强市场研判，把2017年优点发挥到更高的水准，确保看的远、做得快、超前调整，引导生产及时调整，跟上市场变化，实现利润最大化。四是要以销售拉动生产、促进质量提升、带动新产品落地。要能够柔性化生产，满足市场的同时降低库存，实现以销促产。要把以销售促质量作为一个主题，建立与销售的无缝对接，第一时间接收、反馈、跟踪销售中的质量问题。五是要营销的理念要超前，市场反应要快，销售的策略和手段要丰富；华钼平台要做实，在风险可控的前提下要提高利润水平。

程方方董事长结合公司销售工作，强调了三方面内容。一是加强对销售工作的认识。销售人员不仅承担着销售任务，而且在销售过程中了解客户对我们产品的要求，客户心理需求以及市场有什么新的动向，这些对企业的发展都非常关键。以销售作为抓手，可以抓住当前利润，也抓住企业未来发展方向。所以公司全员要树立、固化和深化这些意识。销售不仅仅是把产品卖出去，而要是通过这一渠道为如何提高改进产品质量，如何生产新的产品，包括为未来科研、投资的方向提供信息，同时也在营销我们企业的品牌。二是要真正发挥销售的作用。在全公司形成对销售工作的准确认识后，要支持销售工作，同时销售系统要真正发挥出作用。我们的销售人员不仅面临着外部市场，同时也面临着为内部生产科研提供方向性的支持，因此，销售人员必须充分发挥主观能动性，不断拓宽自己能力的空间，实现企业产品效益最大化的同时，提升团队和个人价值。三是对销售人员提出两点要求。1、销售系统要继续深化改革，细化改革，进一步建立激励和约束机制。从销售公司内部建立一套科学完善的考核指标体系，真正对发挥作用、做出贡献的给予重奖。2、要加强销售团队建设。销售团队要胜任和完成销售工作，每个销售人员要不断提升相关产品的业务知识、经济政策的宏观认识和销售技能，唯有整个销售团队如此，我们企业的发展战略和目标才能实现。

最后，会议要求公司各参会单位、部门要认真学习、深刻领会、严格落实本次会议精神，相关销售单位要分解落实好计划，迅速投入工作状态，为2018年全面完成公司销售任务而努力。